乐从家具物流康树春2016国际货代大会发言：BC2BC降生“B经济”全国 -- 佛山南易海运出口公司

乐从家具物流康树春2016国际货代大会发言：BC2BC降生“B经济”全国

列位同仁，大师上午好!康树春简介：康树春，中国国际海运网总司理。曾在美国留学研究国际经济，回国后先后在中石化和中化系统工作。1996下海创业，先后成立泰隆集团、海歌天供应链和万发结合国际等公司。2009年倡议WIFFA国际货代结合会，制造中国货代信用模式和BC2BC新一代互联网商务模式。三、信用立异升级2、创客核心：每小我员都是创业者，主动自觉，多劳多酬。2、方针核心：制定公司目标，部分方针，岗亭方针互联网“B经济”所发生的供应链，与单向而复杂的保守供应链布局完全分歧。互联网“B经济”供应链是由四条无机链环形成：一、核心链环：商品、领取、消费构成最短焦点闭环，成本最低，效率最高，货色保真;二、发卖链环：商品的次要发卖，不是出产商或经销商的员工团队，而是全企业、全社会人的“生态部落”。每个经销人开店，零库存、零投资、零费用，随时开店、随时分享、随时发生收入;三、物流链环：商品物流不再是多个集散、拐弯抹角送到消费者手中，发生庞大配送和包装华侈，而是出产商仓库间接邮寄到消费者手中;四、好处链环：整个生态链条降低了最终商品到消费者手中的成本，价差部门利润由供应商、经销商、消费者(消费商)共享。免责声明：本文仅代表作者小我概念，与全球网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站，对本文以及此中全数或者部门内容、文字的实在性、完整性、及时性本站不作任何或许诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。2、去成本核心：办公室、固定德律风、薪酬待遇以及员工交通等等，都有很是大的去成本空间。一个企业最主要的是要赔本。用什么赔本、谁来赔本、赚谁的钱、如何赔本形成企业的出产体例。保守的出产体例和互联网化的出产体例有什么差别呢?对于一个保守企业，它的出产体例是：产物->人力->运营->市场，这四个环节零丁的、单向的，单一的，企业要承担这个四个环节全数的成本和义务。企业出产布局是：公司+员工+劳动。1、个性核心：多元个性文化，满足重生代的个性实现。<img src=http://himg2.huanqiu.com/attachment2010/2016/1124/20161124050027305.jpg />比来，有两个新的经济学概念正受热捧：平台经济和分享经济。其实，这两个概念次要源于“B经济”的兴起，而“B经济”的最焦点部门是B2B向BC2BC的演变。下面我就企业从B2B向BC2BC升级与大师做四点分享：我适才向大师引见了BC2BC平台的核心架构和供应链布局升级。第三个，我们起头思虑如信用立异升级。这个世界有两个真“营销”体例：一个是教或，二个就是信用。除了跨境电商，还有更大的商机期待我们货代。那就是“一带一”。作为十三五国度主要规划，作为中国界复兴计谋，一带一商机无限。一带一沿线包含60多个国度，笼盖生齿44亿，占全球生齿63%。经济规模达21万亿美元，占全球P1/3。2015年中国与一带一沿线国度商业总额达到1万亿美元，将来5年将有急剧增加空间。有商业就会有物流，就需要我们货运代办署理。以我们“WIFFA货代舱”为例，就是一个典型的BC2BC平台，我们WIFFA组织几百家企业之间，每家企业老板与员工、员工员工之间，各企业员工与各企业员工之间，企业产物与产物之间，企业营销与营销之间，都有互联互通、互帮合作、互利互惠。我们的货代企业正在从“公司+员工+劳动”向“平台+创客+生态市场”出产模式升级。1、去轨制核心：互联网时代，保守的轨制完全无效，的只能是公司成长和企业效益。站在这里，我有三个感受。面临来自34个城市地域的业界伴侣，心理严重;此次年会筹备不到45天，严重;第三个感受仍是严重，最为强烈，就是面临裂变若何应变。1、计谋核心：产物定位，市场定位，模式定位。“WIFFA海歌天”BC2BC供应链商品城，是“B经济”融合“C经济”的典型案例，我有一组数字来申明：d)成立WIFFA风控和信用系统，构成行业信用尺度WIFFA国际货代结合会是信用平台组织，曾经成立BC2BC信用平台机制。通过信用平台，能够实现以下几点效益：适才谈到了双十一，大师很感慨。你们晓得仅淘宝1天发生的包裹几多个呢?2.5亿多个，1天发生的物流额是几多呢?按照每个包裹20元估算，至多50亿元。大师都晓得，多年前有一本风靡全球的书《世界是平的》，这本书的焦点思惟是阐述互联网时代“去核心化”。“去核心化”是大势所趋，去核心是什么意义呢，我认为有三个方面：严重的缘由来自互联网：互联网，让世界变扁、变小、变干;互联网，正在改变我们的糊口体例、工作体例、贸易体例、思维体例，以至人类的伦理体例;互联网，去核心化、去两头化、去鸿沟化，缔造出新的经济款式。大师都在谈信用立异，在互联网时代，信用立异也要升级。我多次提到“B经济”最显著的特征是BC2BC模式。那就是把公司“B信用”，通过平台添加“C信用”，构成“BC信用”机制。如许公司与小我信用都是双安全，并且矫捷灵活。处理了银行能够给怀孕份证的人贷款100万而不给企业无典质一元钱的问题，也处理了小我“豪杰无用武之地”的问题。二、供应链布局升级3、去老板核心：良多企业的文化是老板个性和价值取向，如许的公司是没有活力和缔造力的。去核心化，不是公司没有核心，而是核心调整，我认为有三方面要调整：互联网“B经济”时代，不单去“核心化”，还要“去两头化”和“去鸿沟化”，财产布局由“线性”向“链性”成长，就是大师常说的供应链。“B经济”供应链是生态的链条，商流、物流、资金流和人流是新鲜、无机、一体的。焦点缘由“B经济”添加了C元素，构成BC2BC高粘度组合，这曾经申明“B经济”曾经融合了“C经济”。挪动互联、微互联、大数据、云平台等科技发生后，“时代”真正到来，企业能够完全互联网化，即企业每个出产环节起头互联互通。互联网化的出产体例是：(产物+互联网)->(人力+互联网)->(营运营+互联网)->(市场+互联网)。这四个环节是多元、、动态的，企业只承担这个四个环节部门的成本和运营。企业出产布局是：平台+创客+生态市场。<img src=http://himg2.huanqiu.com/attachment2010/2016/1124/20161124050025247.jpg />3、价值核心：小我成绩榜，包罗佳誉、资本和利润。其实，我们没有需要望洋兴叹，只需我们放下老思惟、老市场和老模式，就会发觉比淘宝更大的商机遇在期待我们。跨境电商2015年商业额达到1万亿美元，6万多亿人民币。据权势巨子部分估计2020年跨境电商买卖规模跨越12万亿元人民币。以物流成本占商业额15%估算，到2020年跨境物流市场空间跨越1.8万元。物流公司、海运公司、报关公司、仓储公司，你们预备好了吗?与此同时，公司的人力核心要下放，逐渐向下层转移：在互联网先期，企业起头上彀，发生半互联网出产体例：(产物->人力->营销->市场)+互联网。这种“公司+互联网”模式，只要宣传结果，现实使用很难。a)会员之间买卖能够无款放单目前WIFFA组织还在初级阶段，打算在将来三年，成长会员到几千家，所发生的“B经济”规模很是了得。一、核心架构升级b)在银行开设“一账通”虚拟账户，构成庞大流量资金池从国民产值P布局阐发，“B经济”体量大于“C经济”是必定的。但“B经济”为何不火呢?由于之前的互联网手艺适合“C经济”，淘宝、京东诸多电商先火起来。眼下互联网手艺升级了，挪动互联、微互联、云平台等科技将B2B营业变为BC2BC大数据交互，“B经济”全国来到!e)通过系统系统，对接全国、对接世界，拓展更大市场。3、办事核心：供给平台，供给资本，供给机遇1、产物与品牌：眼下有WIFFA组织500家会员中，有200多家可供给跨境或一般商业商品，平均每家有商品20款，就会构成4000款商品的规模效应，并且一手采购、进口、运输、仓储，成本低、价钱低、货，能够WIIFA平台制造供应链商城一流品牌。适才讲了“3个去核心”、“3个转移核心”、“3个下放核心”，焦点目标是改变保守公司B2B框架，逐渐培育BC2BC生态交互，最终实现企业出产体例的升级。<img src=http://himg2.huanqiu.com/attachment2010/2016/1124/20161124050030477.jpg />“双十一”方才过去，24小时发生1200多亿的数字让惊讶不已。“C经济”如日中天，“B经济”何时到来?“B经济”若何到来?“B经济”与“C经济”体量哪个更大?四、财产标的目的升级面临“B经济”海潮，我们国际货代这个行业史无前例的商机。BC2BC平台预备好了，贸易模式预备好了，市场标的目的选择好了。万事俱备，只欠春风。只需我们大师配合联袂，配合去争一口志气：中国WIFFA世界，中国货代身价倍增。我小我也许无机会成为百万、或万万分之一的马云。感谢大师。2、生态市场：WIFFA组织目前有500家会员公司，每家公司平均按50人估算，WIFFA组织本人的发卖步队就有2.5万人，每小我再推介本人的亲友老友100人，就构成250万的发卖和消费大军了。中国目前年国际商业额跨越4万美元，海运费及相关物流资金流量跨越7000亿美元，即跨越3万元人民币。80%的国际货运是由我们国际货运代办署理完成，即在我们国际货代手中有2万多亿元人民币资金流量。这么大的蛋糕，我们为什么不顿时严重起来呢!3、好处共享：“WIFFA海歌天”BC2BC供应链商品城，可认为每个供应商供给数倍市场拓展，数倍发卖额增加，数倍人力成本降低，同时，营业其它企业和小我带来多项额外收入。c)成立信用安全系统和银行信用档案，为信用融资奠基根本我们良多货运代办署理公司都很有生钱眼，曾经起头供应链，从数据、商业、运输、资金、发卖构成一条龙，在货色保真、商品价钱、仓储物流等方面有合作力，但仍是“公司+互联网”保守供应链模式。在互联网化的时代，合作力正在消减，“竞合力”才会发生更大价值。企业与企业、产物与产物、市场与市场需、共合。

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